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新手开淘宝店,还能赚到钱吗?
发布时间:2021-04-25 阅读:111

开淘宝店当然能赚钱!如果不赚钱就不会有那么多人前仆后继地开淘宝店了。而且,在所有的销售渠道中,没有一个渠道的交易成本低于淘宝。开淘宝店,毫无疑问是可以赚钱的,只是赚钱的难度的确在变大,这就需要我们更专业地去运营好淘宝店。或许我们应该换个角度问:“怎么样才能在淘宝上赚到钱?”

一、首先要确定好产品。

众所周知,企业打开市场靠的是产品,一个没有产品或产品同质化严重的企业,难以在市场竞争中取胜。产品的重要性在于它往往以一个企业的代言人的姿态公布于众,代表着企业的形象与实力。淘宝店铺也一样,一个只能靠照搬照抄其他人产品的店铺产品的卖家,从始至终都会是别人的附庸,难以在激烈的竞争中取胜。那么我们该如何选择产品?

做过产品策划的朋友可能知道,产品策划有以下几个过程:消费者分析-市场前景分析-竞争对手的调查和分析,自身优势分析等。

作为淘宝店铺产品也一样,如果我们想开淘宝店,那么我们要对我们想要做的产品进行以下过程的分析:

1.该产品的消费者群体分析,比如:适用这个产品的市场细分对象,在淘宝购买的该产品消费层次等,淘宝网购买与实体店中购买的层次区分等诸方面因素,以判断该产品适不适合淘宝销售;举个例子:一个到处可以购买到的普通产品,实体店中价格和淘宝网店上价格层次拉开不大,此类产品不易在淘宝上销售;

2.市场前景分析,比如:一个处于衰退期的产品,淘宝网上难有销量。

3.竞争态势分析,选择产品,我们要了解淘宝上其它店铺同类产品的档次和样式,如果千篇一律,到处可见,不易作为主推品。

4.运输情况分析,其中包括重量,产品的质地与包装方式;难以运输或不易包装的商品,会加大顾客在淘宝上的购买成本,不宜网上销售。有句老话:网店销售很多时间因为高额的快递费用而难以完成。

5.供货渠道成员分析,一个产品的渠道成员往往不止一层,从低层接近消费者的渠道成员订货,产品在网店销售优势会较弱。选择产品时一定要认准分销商所处产品销售的层次,尽量从上层渠道成员订货。

二、做好产品定价

开淘宝店,有了产品就要给产品定价,产品定价方法在企业里分为以下几种:

1.成本导向定价法

2.竞争导向定价法

3.需求导向订价法

普通产品,我们可以采用成本产品法,保证一定的利润;对于同行业内家家都有的产品,可以采用竞争定价法,参考其它网店定价,以客户得到客户对价格的认同;对于其它店铺没有或很少的产品,我们可以采用需求定价的方法,以挽回竞争产品丢失的利润,同时保证自已合理的收益。

总之,我们在选择产品时首先考虑差异化,不但可以突出自己产品的特色而且可以避免价格竞争,吸引顾客兴趣。对于同质化严重产品在选择来货渠道时要认准渠道成员的所处的层次,当然是越高层越好,这样可以做到价格战中取胜。而我们在产品定价时一定不能脱离竞争,不能一概而论,即要有利润产品,也要有战斗产品。如果我们做好了产品和价格这两个结合,相信淘宝店铺的成功指日可待,因为有了合适的产品以及价格,你就等于在淘宝网同行业里面有了发言权。

三、做好店铺宝贝人群标签

无论你用什么方式引流,都不要忽视这一点,那就是店铺宝贝人群标签的精准性。因为只有人群标签精准了,那么得到的流量会增加很多的,淘宝也会相应地给流量,那么店铺的点击率转化率就能够得到提升,整体的权重也就能不断地提升,手淘流量就会剧增了。上面讲到的这个平台能够让商家自行设置男女比例,选择你类目的标签人群,还可以筛选淘气值和消费层次,这样下单的用户标签才精准,这样淘宝才会分配更精准的流量给你,你的真实转化率才高。

四、淘宝千人千面新规则

千人千面是淘宝搜索排名的一种算法,即系统根据顾客的特征和需求,在页面为每个人提供个性化的宝贝展示,每个人看到的商品都是自己喜欢的宝贝,目的在于提升客户体验和转化率!上述所说的平台能够做到不同的买家,不同的操作。就像平时我们自己逛淘宝,有的第一天先做收藏加购,第二天再做货比、关注有的第一天先做货比三家、收藏,第二天再浏览副宝贝加购等,完全是千人千面的做法。

以上就是个人的理解。明确好思路还只是第一步,接下来还需要做的东西很多,并且淘宝规则不断变化,培养自己敏锐的洞察力和学习能力才是重要的。


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