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淘宝新店如何从零开始,冲上类目TOP50的操作思路!
发布时间:2021-03-08

下文分享一个学员的案例。(全文以第一人称自述)

我2017年大学毕业,做过淘宝客服,但18年辞职了。兜兜转转,在19年的时候开始跟朋友合伙开了工作室做女装,没做起来赔了10多万。20年6月份又开始想创业做淘宝,家里面也支持了几万块钱,但是这次谨慎了很多,不敢冒冒失失做事情了。

后面网上接触到了学院的老师,连续听了几个视频,这里也跟大家说学院老师的课程,是从基础一步步到高阶再到整体思维,专业又负责。

(以上是店铺目的数据)

接下来我给大家分享一点我自己跟老师在课上所学的经验,其实不管是流量还是销量,都没有准确的整体运营思路体系。

今天就给大家分享一下新手开店必经之路:1:选类目 2.选款 3.客单价  4.找对手 5.制定计划

①选类目:如何选择竞争较小的类目

大家都知道现在的淘宝流量都会偏向于天猫,C店很难存活,不说权重方面就是排名都是优先天猫,这是没办法的事,所以我们就要学会区分这个类目下,天猫和C店的竞争环境,确认C店是否能够存活。

如何区分呢?学院老师的很多视频里面都有分享,生意参谋-市场-搜索分析-搜索类目词-相关分析-时间7天-商城点击占比。

这部分我们重点看商城占比,也就是天猫店占比,比如看到我这个类目的天猫占比在60%左右。

怎样才能做到?当然这个占比是越低越好,一般超过70%,我就奉劝大家不要做这个类目了,如果是你天猫店的话当我没说。

小总结:结合自己线下的资源到市场上看看竞争度,如果没有超过70%还是可以做的,越低越好。超过之后真的很难存活!

②选款:如何选择款式

款式、材质、风格特别重要!如何选择市场上欢迎度比较高的属性呢?

生意参谋-市场-市场排行

这里可能会有人说这些都是品牌,你不要在意什么品牌,只看他的产品属性、参考风格就好。

小总结: 选出类目,选好款式属性,下一步定价。

③客单价: 产品定价

其实定价方式很多种:

1. 所有成本+利润

2. 市场受众价格

3.市场10强链接的平均价格

任何一种定价方式都可以,建议三种都来操作一遍,最后取一个最舒服的售价。

当你觉得自己随随便便上个链接、随便定个价格、随便刷一点、开车买一点付费流量、佛系运营,我作为一个刚入行半年的卖家都建议你不要做了!做淘宝真的真的不是一般人能扛下来的。

④找对手:如何找对手

根据自己水准找对手,小卖家有小卖家找对手的方式!要找出目前阶段自己可以追赶的对手。用麻雀老师的一句话,你直接对标行业类目top,店铺直接就夭折了。

注意竞争对手一定是产品属性、风格、价格相似的,简而言之就是针对的客户群体是一致的!

找到对手之后,分析对手数据的哪些点呢?

1. 流量渠道

2. 销售额

3. uv价值

4. 引流词

5. 成交词

我们再来了解淘宝搜索系统坑产、销量、递增、是永恒不变的死道理。

学院老师经典话术:

淘宝不是有流量才会有销量 ,是有销量之后才会有流量。

大家是不是有时候会发现自己的链接流量本来涨了一段时间之后,没有几天又开始掉,一度以为自己链接出了什么问题或者被隐形降权了。其实就是你的数据没有达到标准而已。

● 淘宝为什么给你流量?

当你的产品操作达到系统数据值的时候,也就是坑产超过竞争对手,淘宝就会给你的产品一定的流量来测试这款宝贝是否数据达标,就是老师说的入池。

● 流量给你之后,没几天又掉了?

非常浅显的道理,前期宝贝数据做得多漂亮,人工+真实数据做得再好,但是后期转化、坑产、销量、UV价值、收藏加购都做不到,那为什么还要给你流量。

 掉流量的因素就是:入池后的数据没达标而已。

想要保持维护好流量,就按照市场的各种平均数据去维护就好了,当然想继续冲的话,也可以继续往上冲,加大推广,付费、免费一起扩大推广。  

● 现在做淘宝=选品能力+运营能力+资金能力

这就是整个新店从零开始的过程,只要每一步都用心做好,店铺自然就会顺势而起!根据自身货源的优势,选择自己要操作的类目,再分析类目里受欢迎度最高的款式风格、价格、最终确定款式。

如果你款式选对了,后续操作基本上围绕竞争对手,不断地根据数据分析来操作,这也是一个合格淘宝运营最核心的部分:学会数据分析,上面提到的三者缺一不可,那么八九不离十你不会差到哪里去。

更多的店铺类目的操作玩法,欢迎添加下方老师的微信,进行交流。

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