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淘宝新手卖家开店误区,一定要看
发布时间:2021-03-08

在淘宝,很多新手卖家开店就是选款——拍照——做详情页——上架。根本不考虑市场因素,也不做产品定位布局。那么在如今千人千面大环境下,如何能够做好店铺?

而关于产品布局、“小而美”的店铺定位、店铺标签和产品标签等在你准备开店的时候,就需要去认真考虑的问题。

1、刚开始你就要能给你的消费者做精准画像

什么意思?每一类商品都有其特定的消费人群,你要能够描绘这个特定的人群具备什么样的特征,比如是男是女,大概的年龄层次,消费层级,行为特征等等。比如尖头的高跟凉鞋,像下面这些:

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白领女性(一般学生有穿的,但是比较少);

个子不会很高(当然,不排除会有一些高个子女生也喜欢这种);

上班的时候穿的会比较多,休闲或者逛街,不太会穿这种风格的鞋子;

……

有人会说了,去做这个画像有什么用呢?好吧,你觉得白领女性穿的鞋子跟学生穿的凉鞋,应该用同样风格的模特么?对于鞋子的关注焦点,他们会是一样的么?

如果这些都不同,那么你的拍摄风格、详情页设计逻辑、详情页卖点提炼的关注点,甚至营销活动的设计,是不是都应该有所不同。

这其实是你做店铺的时候,非常重要的一个工作。而很多做淘宝的人,在刚开始的时候,往往的工作流程都是:选款——拍照——做详情页——上架。

错了,你应该先给你的消费者做一个人群画像,看看他们是一群具备什么样特征的消费者,再然后,你才可以去决定,你的照片怎么拍、你的详情页怎么设计、你的活动怎么设计、你的构图怎么做……

如果是经营过一段时间产品并且有销量的商家就可以从生意参谋或者阿里指数——商品分析来获取这一情报!

2、专注于一个精准的细分市场是符合“小而美”趋势的

都知道现在是无线时代,那么在无线时代,流量匹配的核心原则是什么呢?答案是:个性化。也就是我们经常谈到的:千人千面。

当然,个性化匹配流量的最大好处就是让单个流量的价值得到了提升,因为更精准了。我们聊聊为什么无线时代,个性化变得更现实了。大家想想在PC时代,虽然也叫个人电脑,但是你的电脑是不是有非常大的可能被别人用?

你的同事、同学、家人、朋友……,这直接会给每个平台的数据收集和处理中心带来困惑:他到底喜欢韩版的还是欧美风格的?到底是想要高端商品还是低端商品?希望走性感路线,还是淑女路线……

但是在无线端,这个问题被完美的解决,理由只有一个:每个人的手机都是高度私密化的工具。

那么接下来再看,个性化匹配流量的基础是什么:标签匹配。

也就是,你店铺中商品属性跟消费者的特征恰好是吻合的。这就涉及到店铺标签问题。我们举个例子,这个例子有点儿极端,但是很能说明问题。一个消费者搜索高跟鞋,然后就去看搜索结果了。

如果没有个性化,那么这个消费者到底想要一个什么品牌的,男款还是女款,中锋穿的还是后卫穿的,什么为主的,这都不好说。但是如果有了个性化呢?

比如发现这个消费者在以前的搜索和购买行为中,比如篮球服、篮球袜子等等,购买的都是耐克品牌的,那在推荐结果中重点推荐“耐克”的篮球鞋,就是一个合理的解释。

如果这时候有一个店铺,只卖耐克的篮球鞋,是不是就应该比什么品牌篮球鞋都卖的店铺,理应得到更多的推荐呢?这就是标签匹配的问题。这是真正的小而美

3、刚开始的时候你应该集中精力去打一两个款

没错,我之前确实说过全店动销确实更好,是一个终极目标。尤其是在淘宝去爆款化的趋势下,这是你必须要做的。

但是当你的店铺刚开始做的时候,淘宝的搜索引擎非常明白:你的层级比较低,刚开始干,不管是从经验上来看,还是从资源上看,你都不太能够全面出击、全面突破。

所以,他更关注的是你单品运营的能力,也就是你能不能干起来一个爆款。那么这个时候打造集中资源打造一个爆款就是你做淘宝最大的突破口。

以上就是今天分享给各位的一些小内容,没有介绍任何运营店铺实操干货,仅仅只是对新手卖家们开店的思路分享。也并不是做好定位就能够 做好淘宝。接下来一步步的基础内功优化,推广引流,数据 分析都是各位要做好的内容。

做好淘宝真的需要系统的运营知识和操作技巧。店铺运营的每一步都环环相扣,一个系统的认知是必不可少的。

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