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想打造长久盈利的店铺,一定要学会实操单品布局到全店布局的方法
发布时间:2021-03-22

今天给大家分享一个案例(以下以第一人称自述):

曾经做过房地产销售、也做过网吧网管,再到现在发展电商。选择做电商是因为曾经在广州生活,货源这一块比较成熟。

我17年开始做淘宝,第一家店做的是男士休闲裤,在不懂运营、不懂美工的情况下,店铺开了8个月,总收入3万,但因为最后压货卖不出去,又亏了4万。

直到去年在湖南老家,又开始在电商路上二次创业,这次做的是手机壳一件代发。因为手机壳这个行业竞争太大了,所以开店的前三个月,我的店内几乎没什么流量。

后来机缘巧合在刷视频,认识了老师,每个视频的讲解都很专业,也有自己独特的见解,换句话说,跟我气场吻合。虽然之前一直没有专门学习过电商运营,但是也一直认可做电商需要学习,在私下聊了10多天之后有了一定的数据了。

(现在店铺数据)


(现在店铺流量基本上以自然搜索流量为主,打算后期开始做一部分推荐流量看看)

今天就和大家聊一下想要店铺长久的发展,我们该如何合理规划自己店铺的产品?怎么去推广?怎么获取稳定流量?

其实任何一个店铺的成功,都不是一朝一夕间就能达到,更多的是店铺后面的电商人,日夜努力,辛苦付出的结果。

一、推广的核心要素

首先店铺不是随便上架一款产品就推,成本不允许,要先根据产品数据和市场反馈,定位出店铺的主推款。

①非标品类目

●我做的手机壳产品,在确定主推款之后,基本上店铺的价格定位就固定了。

如果是低客单的话,就要准备好应对价格战,来抢市场;

如果是中高客单价,比如我的定价在30块以上,就得做全店动销,支撑整体流量,淘客和搜索补单我都在做,成本也大。

●服装一类

基本上就是先测出有爆款潜力的款式。

然后集中火力先做单品爆款,最后再利用爆款带动全店流量。

②标品类目

排名竞争激烈,而且更看重销量

●比如说冰箱,洗衣机,空调,家具,这些客单价高产品。

促进手段单一,产品转换周期长, PPC也比较高,所以肯定是属于有资金实力的商家玩的,只能用钱打广告。

如果实力不允许,你只能先推单品,再来带动全店销量。

●如果是低客单价,比如香皂盒、棉签、毛巾之类的。

适合全店动销,走淘客或者直通车低价引流都可以,老师应该有低价引流的资料。

二、单品布局玩法

首先单品推广布局,要明确推广目的,就是为了避免运转资金耗损大,所以都是从单品推广开始的。

下面我就给大家分享一下,单品推广中会遇到的一些问题,好尽快找到解决方法。

①单品流量过低是什么原因?

●搜索规则

买家搜索关键词后,你的宝贝排名太后,导致展现太少,自然不会有流量进来。

核心在于提高自己关键词的权重,提升排名,而影响权重的主要因素就是销售额,所以需要通过人为促进成交,来达到提升排名。

●店铺人群

每个买家搜索关键词的展示结果都不一样,搜索引擎会划掉一些不符合买家喜好的产品,会尽量贴合买家的购物习惯。

很多人为了做搜索排名,会做一些低利润的活动

比如说淘客,优惠券,满减

排名是做上去了,但因为都属于低客单价人群,活动停掉之后,搜索引擎还是推荐之前的人群,导致转化掉下来,流量也跟着一起掉,这就属于不适合自己产品发展的无效规划。

②单品转化率太低是什么原因?

●产品定价和引流人群:

很多商家把产品定位,店铺的整体风格都定位的很好,但是进店的人群跟定位人群完全相反,导致引来的流量转化率极低,大大拉低了产品成功的几率,最后只能再换产品。

●基础内功没有做完善

晒图评价、问大家、详情页跳失率的问题没有解决,让买家缺乏对实物的真实感,影响到最终的转化率结果。

③ 最终解决方法

●正确补单之后,利用直通车引流,关键词要筛选好。

●再根据生意参谋的人群数据控制直通车的基础人群投放,就可以做精准引流,解决转化率低的问题。


三、全店布局玩法

全店布局的主要核心,是产品关联性要强,并且店铺人群统一,买家对其他产品的接受能力强,这样无论有几款产品,都可以带动全店的动销,贯穿全店的运营计划。

用老师一句话:你大概把它具象化成街边的两元店。

①产品布局

不管是先做单品爆款,还是店铺产品本身适合做全店动销,最终一个稳定的有实力的店铺,一定是走爆款群模式,因为单个爆款都有爆款周期,很难长期支撑一个店铺。

所以在产品布局上,店内所有产品针对的人群是一致的,就拿女装店来说,你不能欧美风也卖,韩版风也卖,这样的店铺很难做长久的。

②流量布局

前面我给大家分享了针对不同产品,有不同的流量布局。

●如果是标品,针对高客单、低客单有不同玩法;

●如果是非标品,那么基本上搜索流量、直通车流量、推荐流量都要玩。

资金实力比较强的店铺,自然是可以很多渠道同时发展,但是中小卖家的话,标品基本上以直通车低价引流来达到全店动销的目的;非标品只能先集中火力攻一个产品,然后再带动全店产品。

最后做淘宝最重要的还是学习,只有不断的提升了自己,随时掌握淘宝的规则变化,你才能解决在运营中遇到的困难。

微信扫描下方二维码添加好友,店铺运营过程中有任何不明白的地方都可以问我。

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