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淘宝老店重开没流量?2个思路直接引爆店铺流量!
发布时间:2021-04-24

最近有个朋友和我说:之前他在淘宝上开了一家店铺,后面因为个人原因将店铺关闭了,现在又将这间店铺重新开了起来,但是一直都没有自然流量,每天在显示的数据都是0,根本不知道怎么办,问我有没有办法。

如果遇见老店重开后店铺没有流量的情况,那么这个时候我们就需要去考虑这两个问题:是不是产品策划没做好?我们的引流渠道是不是只依赖于搜索流量?如果我们每天只是死盯着店铺,不做改变,那流量当然不会送上门来。那么我们要怎么去进行操作呢?接下来就给大家提供2点我的思路。

一、在产品策划上多下功夫

1、价格策划

产品不同的价格区间代表不同层级的消费者群体,新手初期可以通过两种方式进行产品定价。

一是将产品放入淘宝内搜索,参考同行的价格。

比如前面提到的关键词“儿童短款棉服”,放入淘宝中搜索,按销量排序,发现销量前十的卖家价格区间大都在在20-55之间。

那么在产品定价时,可以将产品也定在这个价格区间。

二是在生意参谋【市场洞察】的行业客群中查看整个行业的消费区间。

2、图片策划

包括主图和详情页的内容,主图是优先展示给卖家的图片,详情页是影响产品转化和成交的图片。两者都很重要,缺一不可。

图片需要注意的点:

(1)准确清晰地表达产品信息,主图描述产品卖点,详情页描述产品细节等方便卖家购物的信息。

(2)图片前期可以参考同行好的创意图片,三字口诀:仿、创、超。

(3)用直通车进行测图,选择点击率高的图片。

二、不要过分依靠淘宝搜索流量,要懂得运用各种渠道引流

目前新媒体的发展,淘宝店铺的引流的渠道越来越多,包括各家头条、社交平台以及最近的短视频。

所以中小卖家,不光要做好站内引流,包括做好店铺/产品优化,直播、淘达人、猜你喜欢;站外可以试着借助微博、微信公众号以及短视频等。

现在的淘宝卖家都在重视内容营销,内容营销在淘内主要是直播和达人。一个是店主自己直播,这块主要是坚持难,话题难。然后就是找播主推,或者找达人写文章。

我见过一些品类,比如酒水,电动牙刷,他们都重视内容营销,因为搜索流量不多或者竞争大,用户覆盖面比较宽,所以不得不加大内容营销。内容写得好的话(这条很难),回报率是不错的。

老店重开其实是和淘宝新店铺一样的道理,前期流量少甚至是没有流量都是正常现象。只要做好店铺优化和掌握引流技巧,流量自然会来。