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淘宝商品怎么定价?看完你知道要注意什么了
发布时间:2021-04-27


今天给大家带来的是和你店铺利益息息相关的淘宝商品定价的方法,真心希望可以帮助到你哦。要想生意兴隆就得为商品定个有竞争力的价格。尤其是对于竞争日益激烈的网络营销来说,卖家要比较商品和价格根本无需跑断腿,只要将鼠标一点,就可以将商品按价格从低到高或者从高到低排序。所以如何确定自己的商品的价位就成了一件棘手的事情。

定价方法直接影响卖家的消费意向,不同的定价方法对卖家产生的心理影响也是不相同的。一般来说,以下几种定价方法需要掌握。

1、 成本加成定价法

成本加成定价法就是根据商品的成本,再加上期望的利润值形成的一个定价。通常售价

是由成本加上正常的利润所构成的,这样消费者有能力购买,店家又便于推销。如果一件衣服的成本价是70元,根据服装行业的一半利润水平,设定每件衣服能获利30元,那么这件衣服的保守定价应该是100元。

成本加成定价法其优点是计算方便,而且在正常的情况下,即在市场化的许多因素趋于稳定的情况下,运用着这方法能够保证商家获取正常利润,同时,同类商品在各网店的成本和加成率都比较接近,定价不会相差太大相互间的竞争不会太激烈。此外这种方法容易带给买家合理公平的感觉,很容易被买家接受。

2、习惯定价法

这是市场上已经形成习惯来定价的方法。市场上有许多商品,销售时间一长,就形成了一种定价的习惯。定价偏高,销量不宜大开,定价太低,买家会对商品的品质产生怀疑,也不利于销售。

许多日用品,由于买家时常购买,形成了一种习惯价格,即买家很容易按此价格购买,其价格大家都知道,这类商品销售应遵循习惯定价,不能将价格轻易变动,否则买家会产生不满。

3、 心理定价法

心理定价法是根据买家心理来定价的一种方法,也就是看市场接受度来定价。卖家在定价时要考虑买家在购买活动中的特殊心理,从而激发买家的购买欲望,达到扩大销售的目的。常见的价格心理有:以价格区分商品档次的心理;追求名牌的心理;喜欢时尚的心理以及对价格数字的喜好心理等。

4、 折扣定价法

所谓折扣定价法,就是对商品的原价进行有条件的折扣销售,以此鼓励消费者购买,适度扩大销量。折扣有很多种,数量折扣是其中的一种,买一件商品与同时买多件商品的价格肯定是有区别的,数量多了,零售甚至可以享受批发价格。

很多店主会利用季节打折,降价保证运费优惠等让价技巧,促使消费者重复购买,并在心理上有安全感与实惠感,从而刺激消费者的购买冲动。比如现在很多店铺喜欢采用“优惠”“特价”“进价销售”“处理价”“跳楼价”等都属于此类技巧,哪里有打折大家就会蜂拥而至,因为买东西的人没有不喜欢打折的。

商品定价是一门很深的学问。在上海缤纷变幻的时代,经营者要把自己的商品成功的销售出去,掌握奇特的定价方法是必然的趋势。在定价方面能否出奇招,将决定你在商海的浮沉。

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